最近，DataEye 研究院关于 2026 年海外短剧市场的预测引发行业关注：市场规模有望达到 60 亿美元。这个高于不少从业者预期的数字，再次抬高了市场对海外短剧增长空间的想象。
Disney+、Peacock 等流媒体巨头接连布局，好莱坞出身的高管们扎堆入局，头部短剧平台也在疯狂加码。三股力量绞在一起，把行业热度推上了从未有过的高点。
这股浪潮，在 Snapchat 联合益普索发布的《短剧全球浪潮：海外短剧市场趋势与 Snapchat 平台机遇》白皮书中得到了实打实的印证：42% 的社媒用户每天必刷短剧，Snapchat 用户每月在短剧平台上的平均开销超过 50 美元。
每一天，都有无数人解锁短剧的下一集。屏幕亮起，拇指上划，一个亿级市场，就这样从指尖滑了出来。
海外用户，已经被短剧逐渐培养熟。新问题落到出海人头上：接下来，老市场怎么打出差异化？赚钱的路子，如何才能走得不那么千篇一律？
Snapchat 上的短剧，动辄“硬控”老外半小时
今年，海外短剧的消费习惯发生了明显变化。
一方面，短剧已经切切实实闯进了观众的日常生活。据短剧自习室统计，2026 年上半年，海外短剧 App 下载量突破 16 亿次，环比增长 24%。Snapchat 针对 3,000 名社媒用户的调研也显示，61% 的资深短剧观众在过去一年间追剧量有所增加。
另一方面，短剧消费已不再止于观看本身，而是在讨论、分享与互动中进一步延展为更具社交属性的内容体验。
白皮书显示，对短剧感兴趣的受访社交媒体日活用户中，29% 的观众通过亲友推荐发现短剧，20% 观众通过所关注创作者获取剧集推荐。同时，73% 的受访用户会在观看短剧片段后，与亲友线下面对面讨论该剧集，72% 向亲友转发分享该视频片段，65% 在动态中发布观后感或评论，60% 会使用专属 AR 特效拍照发给亲友。短剧俨然成了一种新型社交货币。
这一点在 Snapchat 上尤为明显：Snapchat 用户重视边看剧边评论、投票选择剧情走向、查看他人观后感的意愿度是非用户度 1.6 倍，因为身边朋友都在追剧、热议剧情，为跟上社交聊天话题而追剧的意愿度是非用户的 1.3 倍。
这背后，离不开 Snapchat 长期积累的平台基础。
作为竖屏视频的开创者之一和社交巨头，Snapchat 的用户不仅早就习惯了竖屏内容的消费方式，更养成了高频互动的习惯。调研显示， Snapchat 用户观看短剧片段后与亲友线下面对面讨论该剧集（74%）、向亲友转发分享该视频片段（74%）、在动态中发布观后感或评论（69%）和使用专属 AR 特效拍照发给亲友（65%）的意愿度，均高于社交平台平均水平。
Snapchat 用户的底色，不止是乐于与亲朋好友表达和讨论，还愿意为喜欢的内容付费。其近 10 亿的全球庞大用户群体，大部分集中在北美、欧洲、中东等高价值市场，文娱消费意愿本身就更强。
这份意愿在白皮书数据里也能找到佐证：51% 的 Snapchat 日活用户每天都看短剧；Snapchat 用户连续观看 30 分钟以上的概率，是非 Snapchat 用户的 1.3 倍；32% 的 Snapchat 短剧观众在观看内容后会下载短剧 App，高出其他社交或视频平台 28% 的平均水平。
与此同时，短剧开始直接抢夺用户的娱乐消费预算。
69% 的 Snapchat 短剧观众每月都会为短剧付费，概率比非 Snapchat 用户高出 1.4 倍；消费力同样可观——Snapchat 短剧观众每月在短剧平台的平均花销已超过 50 美元。56% 的资深观众表示会继续增加短剧消费预算，这一比例也比非 Snapchat 用户高出 1.3 倍。
这种用户特性，在 Snapchat 的广告营销系统下已经释放出可观的变现潜力。
据官方数据，短剧平台 MoboReels 部署了 Snapchat 智能预算优化（SBO）方案——将预算统一归集至广告系列级别，由自动化算法实时动态分配，自动向变现潜力更大的剧集倾斜，确保每一分预算都流向最优产出。最终，其 CPP（单次付费成本）下降了 43%，ROAS（广告支出回报率）增长了 1.6 倍。
无独有偶，ShortMax UG Director 王晓晴分享了平台的获客秘诀——Snapchat 的 Smart Ad：“现在只需上传素材，系统就能自动生成并实时优化最佳广告组合，不仅大幅释放了团队的运营精力，也切实推动了我们在欧美市场的增长表现，是我们全球化投放策略中不可或缺的利器。”
然而，海外短剧市场变化之快、竞争之激烈，常常让人措手不及。
一边是新玩家持续涌入，也不断跑出黑马新秀；另一边是多数玩家为了争夺热门市场，广告成本占比高达 80%。表面叫好又叫座，背地却利润微薄、难以为继。
大公司尚且耗得起，也许能靠烧钱穿越周期，但撑起整个海外短剧基本盘的，是数量更多的中小型品牌——他们未必拥有同样雄厚的资本积累。在这样的环境中，下一步该往哪走，成了大部分玩家在新阶段亟需回答的问题。
在红海中开辟蓝海，是其中一个解法。从业者除了锚定热门市场，也开始有意识地布局相对小众的潜力市场，避开大众社媒渠道的注意力争夺，转向差异化赛道寻找商机。
以中东第一大经济体沙特阿拉伯为例。
根据国际货币基金组织（IMF）的预估，沙特 2026 年人均 GDP 超过 3 万美金；从消费能力来看，沙特人均购买力（PPP）约 7 万美元，与德国、英国、美国等发达经济体处于相近水平。同时，当地已养成不错的数字订阅习惯。据驻沙特阿拉伯王国大使馆经济商务处数据，沙特普通家庭每月在数字订阅上的支出约为 450 里亚尔（约 120 美元），占平均月收入的 2.9%。
白皮书数据也显示，该市场对短剧的热情同样旺盛——42% 的社交媒体用户每天都会看短剧，在沙特市场这一比例更是高达 58%。这种热情转化为付费的潜力也十分可观：沙特用户的月度付费意愿高达 80%。
据短剧自习室统计，2026 年上半年，沙特短剧应用下载量 1,333 万次，占中东 32%，排名第一；收入近 1,000 万美元，占中东 30%，位列第二。
对品牌方来说，开发沙特市场无疑是一个值得考虑的方向，特别是有本土合作资源的团队，更有机会拿下先发优势。
在内容推广和用户引流上，也可以顺势从 Instagram 等竞争激烈的渠道转向 Snapchat——Snapchat 在沙特的月活用户已超过 2,600 万（沙特总人口约 3,500 万），其地位好比微信之于中国用户。
更有趣的是，沙特的 Snapchat 短剧用户表现出更强的主动性和粘性。白皮书显示，20% 的 Snapchat 沙特短剧用户会主动寻找创作者推荐的剧集，75% 的用户对 Snapchat 里的 AR 短剧玩法感兴趣——这两组数据，都高于 17% 和 68% 的社交平台平均水平。
这更像一个方向性的启示：欧洲、南美洲等区域同样拥有高潜力的头部市场，可供后来者以差异化角度切入。而站稳脚跟的头部玩家，则可以继续深耕美国、日本等成熟市场，夯实根基。
当然，获取用户只是第一关，后续的转化才是真正的考验。
对短剧平台来说，投放不只是“买量”，而是一条从测剧、增长到复购的经营链路。Snapchat 在这一方面早有对策。
在前期测剧阶段，团队可以围绕 Sign Up 或 App Install 进行优化，以较低预算测试不同剧目和素材的转化潜力，尽快筛出更具潜力的内容；进入增长阶段，优化目标转向 Purchase，通过 Snap Ads、Story Ads 并结合长视频的形式放大已被验证的剧目，在稳定获客的同时提升首购转化。
用户完成首次付费后，运营重点则转向复购和用户价值。通过 DPA、tROAS 出价及 App Re-engagement 等方式，平台可以触达已付费或高潜力用户，推动其继续观看和再次付费，并延长用户生命周期价值。
同时，通过 Smart Budget、Smart Targeting、Smart Ads、Smart Rules 等 Snapchat 的智能化广告产品贯穿其中，帮助团队根据不同阶段的目标调整预算、素材和人群策略。对短剧平台而言，重点不只是获得一次下载，而是逐步建立从内容验证、规模化获客到高价值用户运营的完整闭环。
在 Snapchat 上，营销也不落“只看剧”的俗套，而是引入了 AR 互动玩法。
新剧宣传期，品牌方可以创建与剧情相关的 AR 特效，邀请用户参与互动——目前每天有超过 3.5 亿 Snapchat 用户使用 AR 体验，可为新剧提供大规模曝光。
通过这种方式吸引来的用户，一方面本身就更加活跃、更愿意尝鲜，日后主动分享和讨论剧集的可能性也更高；另一方面，AR 互动能率先在内容和品牌之间建立起深刻印象，有利于后续沉淀为品牌的长期粘性用户。
调研数据也支撑了这一判断：愿意购买金币或积分来解锁剧集的 Snapchat 用户，是非 Snapchat 用户的 1.4 倍；愿意订阅会员、成为平台长期用户的概率，也比非 Snapchat 用户高出 1.2 倍。
MoboReels 的数字营销总监对此感受颇深：“Snapchat 为我们重新定义了品牌互动的标杆。它让我们深刻认识到，真实性与个性化才是真正打通受众情感连接的钥匙。我们达成了创意表现与文化共鸣的完美统一。”
与此同时，Snapchat 的创作者生态也为短剧营销增添了一层“活人感”。白皮书分析表明，创作者不仅是短剧 App 获客的“流量杠杆”，更是留住用户的“情感纽带”。数据显示，31% 的短剧观众更偏好由自己喜爱的创作者主演的剧集，这一比例是非平台用户的 1.6 倍；17% 的用户会主动搜索创作者推荐过的剧集，是非平台用户的 1.3 倍。
这一洞察为从业者提供了长期运营的新思路：借助社媒创作者进行推荐或直接邀请其参演剧集，是快速建立信任感的有效路径。短剧平台对观众而言，也不再是看完即走的播放工具，而是一个有持续吸引力的内容社区。
写在最后
当所有人都挤在同一个出口抢破头时，机会从不会消失，只会在板块间转移。
Snapchat 给出的解法是：用数据找到用户，用新玩法制造新奇的互动体验，用创作者把流量沉淀为存量。
热门市场之外，那些被忽视的人群、被低估的渠道，往往藏着最大的缝隙。回应开头的问题，老市场打出差异化的关键，不是换条赛道，而是在现有赛道里找到自己的节奏；赚钱的路子要走得不那么千篇一律，就得靠工具和数据，把模糊的直觉变成精确的判断。
答案从来不是追风口，而是找到属于自己的那条路。Snapchat 正在帮一批玩家，把冷门走成自己的热门。
